"รับสร้างบ้าน" บูมจัดอีเวนต์ต่อเนื่อง รับความเชื่อมั่นผู้บริโภคเริ่มฟื้น ชู "ส่วนลด-แจกทอง" กระตุ้นลูกค้าวางเงินจองหวังปิดขายช่วงกลางปี ค่าย "โฟร์พัฒนา" จัด อีเวนต์บนห้างต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 แจกทองคำหนัก 35-85 บาท "ซีคอน" ควงคู่บริษัท ในเครือ "คอมแพคโฮม" จัดอีเวนต์ที่สาขาสี่พระยา กระหน่ำส่วนลดแถมทอง ส่วน "แลนดี้โฮม" จัดอีเวนต์ถี่ยิบครั้งที่ 3 ในรอบปี ให้ส่วนลดสูงสุด 15%
กลายเป็นกลยุทธ์การตลาดที่กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับการจัดงาน"อีเวนต์" ตามศูนย์การค้าหรือสำนักงานขายของบริษัทรับสร้างบ้านชั้นนำ เป้าหมายเพื่อใช้แคมเปญในงานเป็นตัวกระตุ้นลูกค้าให้ตัดสินใจจองสร้างบ้านโดยใช้วิธีลดแลกแจกแถม ถือเป็นการพัฒนากลยุทธ์การตลาด นอกเหนือจากการประชาสัมพันธ์ หรือให้ส่วนลดแก่ลูกค้าเหมือนเช่นที่ผ่านมา
นายโอภาส ปัทธวัน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดและสถาปัตยกรรม บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า หลังจากโฟร์พัฒนาจัดงานอีเวนต์รับสร้างบ้านภายใต้ชื่อ "โฟร์พัฒนา โกลเด้น วีค" อย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2550 โดยมอบสิทธิพิเศษให้ลูกค้าที่จองปลูกสร้างบ้านในงาน ปีนี้บริษัทจะจัดงานดังกล่าวขึ้นอีกครั้ง ระหว่างวันที่ 24-30 มิถุนายน บริเวณชั้น 1 ศูนย์การค้าเซ็นทรัลลาดพร้าว เนื่องจากประเมินว่าผู้บริโภคเริ่มกลับมามีความเชื่อมั่นและตัดสินใจปลูกสร้างบ้านมากขึ้น เทียบกับช่วงเดือนมีนาคม-เมษายนที่ผ่านมา อย่างในเดือนพฤษภาคม มีลูกค้าติดต่อสอบถามเข้ามากว่า 100 ราย ขณะที่เดือนมีนาคม-เมษายน มีเพียง 20-30 ราย
"ระยะหลังบริษัทรับสร้างบ้านจัดอีเวนต์กันมากขึ้น เพราะโฟกัสกลุ่มลูกค้าได้ตรงจุด โดยใช้วิธีส่งไดเร็กต์เมล์ถึงฐานลูกค้าที่มีอยู่เพื่อเชิญมาร่วมงาน ที่สำคัญมีโอกาสปิดการขายได้ง่ายกว่า ต่างจากออกบูทตามงานแฟร์ ซึ่งจะมีทั้งผู้มาหาข้อมูลบริษัท รับสร้างบ้านหรือเยี่ยมชมงานเฉยๆ"
โดยเฉลี่ยการจัดงานอีเวนต์ของโฟร์พัฒนาที่ผ่านมา บริษัทจะส่งไดเร็กต์เมล์ถึงฐานลูกค้าประมาณ 2,000 ราย ในจำนวนนี้ 400-500 ราย จะแวะมาเยี่ยมชมงาน สำหรับการจัดงานโฟร์พัฒนาโกลเด้นวีคใน ปีนี้ได้คัดเลือกแบบบ้านยอดนิยม 5 กลุ่ม รวม 20 แบบ มาจัดแคมเปญ "แจกทองคำ" น้ำหนักตั้งแต่ 35-85 บาท ได้แก่ 1)กลุ่มพรีเมี่ยมซีรีส์ คอนเทมโพรารี่ แพ็กเกจ รับทองคำหนัก 50 บาท 2)กลุ่มพรีเมี่ยมซีรีส์ โอเรียนทอล แพ็กเกจ รับทองคำหนัก 60 บาท 3)กลุ่มพรีเมี่ยมซีรีส์ คลาสสิก แพ็กเกจ รับทองคำหนัก 85 บาท 4)กลุ่มยังเอ็กเซกคิวทีฟซีรีส์ พลัส อินทีเรียร์ แพ็กเกจ (ตกแต่งภายในพร้อมเฟอร์นิเจอร์) รับทองคำหนัก 35 บาท และ 5)กลุ่มยังเอ็กเซกคิวทีฟซีรีส์ ฟูล เฟอร์นิช แพ็กเกจ (ตกแต่งพร้อม จัดสวน) รับทองหนัก 70 บาท โดยลูกค้าเลือกรับทองคำหรือหักเป็นส่วนลดได้คิดมูลค่าทองคำบาทละ 1.6 หมื่นบาท
ปีนี้บริษัทใช้งบประมาณจัดงานนี้ไม่รวมงบประชาสัมพันธ์รวม 7 แสนบาท คาดว่าจะปิดการขายทั้งภายในงานและหลังงานได้ 10-15 ยูนิต คิดเป็นมูลค่า 100-150 ล้านบาท
นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ ผู้อำนวยการใหญ่ บริษัท ซีคอน จำกัด และบริษัท คอมแพคโฮม จำกัด กล่าวว่า สาเหตุที่เดือนมิถุนายนนี้บริษัทรับสร้างบ้านหลายรายจัด อีเวนต์ในช่วงเวลาไล่เลี่ยกันมาจาก 2 ปัจจัย คือต้องการปิดเป้าการขายช่วงไตรมาสสอง และเมื่อเข้าสู่ช่วงไตรมาส 3 ตลาดรับสร้างบ้านอาจชะลอลงเพราะลูกค้าบางส่วนจะรอจองสร้างบ้านในงาน "รับสร้างบ้าน 2009" ที่จัดโดยสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านเดือนสิงหาคมนี้
สำหรับ "ซีคอน" และ "คอมแพคโฮม" ปีนี้วางนโยบายจัดอีเวนต์ที่สำนักงานใหญ่สาขา "สี่พระยา" ทุกไตรมาสรวม 4 ครั้ง เน้นการเปิดตัวแบบบ้านใหม่ ล่าสุดเตรียมจัดงานอีเวนต์เป็นครั้งที่ 2 ใช้ชื่อว่างาน "ซีคอนโฮมแฟร์" และ "คอมแพคเดย์" โดยซีคอนจะเปิดตัวแบบบ้านกลุ่ม "Mo Tropical" 7 แบบ และกลุ่ม "First Home" รุ่น The first 5 แบบ พร้อมส่วนลดสูงสุด 15% แบบบ้านรุ่นอื่นๆ ส่วนลด 4-10% ส่วน "คอมแพคโฮม" จะเปิดแบบบ้านใหม่ "คุ้มเงิน" 7 แบบ ราคาเฉลี่ยกว่า 1 ล้านบาท จองในงานรับส่วนลด 8% ทองคำหนัก 1 บาท ส่วนแบบบ้าน "คุ้มค่า" (3 ชั้น) รับทองคำหนัก 3 บาท ทั้ง 2 งานน่าจะมียอดขายรวม 75 ล้านบาท แยกเป็น "ซีคอน" 45 ล้านบาท และ "คอมแพคโฮม" 30 ล้านบาท
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นอกจากบริษัทโฟร์พัฒนาและซีคอน ในวันที่ 20-21 มิถุนายนนี้ บริษัท แลนดี้โฮม จำกัด เตรียมจัดงาน อีเวนต์ "แลนดี้ เมก้า เซล" ขึ้นที่สำนักงานขายสาขาลาดพร้าว 19 โดยให้ลดสูงสุด 15% แก่ลูกค้าที่จองสร้างบ้านภายในงาน พร้อมจัดซินแสไว้บริการลูกค้าที่มีสนใจด้านฮวงจุ้ยโดยเฉพาะ ตั้งยอดขายไว้ที่ 30 ล้านบาท ใกล้เคียงกับการจัดงานอีเวนต์ ครั้งที่ผ่านมา และนับเป็นการจัดอีเวนต์ ครั้งที่ 3 ในปีนี้
ศูนย์รวมคอนโด คอนโดมิเนียม อพาร์ทเม้นท์ อสังหาริมทรัพย์ ซื้อคอนโด ขายคอนโด เช่าคอนโด คุยออนไลน์ได้ทุกวัน
